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民生消費, 未來教育是我們專注的項目!
百智行銷fb88-1

2009/12/18 at 9:26 上午

教育劇場進駐中國學校

台灣作為已將戲劇教育納入正式課堂的地區之一,我們憑藉中西合璧教育得天獨厚的經驗,進入中國教育產業,經過這次調查後也清晰不少。

Continue Reading 2018/02/21 at 11:04 上午 發表留言

派對家兒童劇團

經濟部商業司流通業創新價值服務競賽獎  

少子化的情勢使得與兒童相關的生意跌落至夕陽產業的地位。1980年代開始,台灣出生人口數就從40餘萬一路緩步下降,每年大約以1~2萬人的幅度跌落;近10年來的少子情勢更明確,2009年出生數只剩19萬1310人,估計2010年適逢虎年,受此迷信影響,會使全年出生數低於18萬,首受衝擊的是學校,縮班減校不是新聞,再者影響幼教或文玩具產業,大多數的顧問都建議創業者避開這個明顯”沒有前途”的行業。

我與兩位創業夥伴經過幾番討論辯證,還是踏入了兒童產業的領域,算來也有幾年的時間了,部份印證了英特爾葛洛夫的名言:「唯偏執狂得以存活」,也看到詩人佛洛斯特所說「黃樹林裡分岔兩條路,而我選擇較少人跡的一條, 使得一切多麼的不同」。印證在營收上,從小賠到小賺,毛利率保持在35%,看到的未來是一片光明。我們創立的品牌叫【派對家】,主打親子客層的創新服務及表演藝術,以遊戲與教育並重的新鮮設計,為中高收入的都會家長,訂作好玩又具意義的商業內容。

派對家的商業項目主要有三項:

  1. 生日派對-由派對家兒童劇團的專業演員是將小型的表演劇場搬到家裡,為孩子舉辦生日派對。
  2. 慈善列車-接受慈善家的捐贈委託,到孤兒院及偏鄉為小朋友慶生或是舉辦游藝課輔活動。
  3. 表演藝術課程-平時則進入附近小學,長期為孩子及老師開設表演藝術課程,不僅累積了專業的名聲,也帶來了粉絲群。

派對家正一步一腳印的發展成一個結合親子、文創與公益的品牌,因此在萎縮的市場裡,開創出生存利基及發展空間,不僅如此,我們期望未來整個品牌的年營收有三千萬的水準,毛利率能再更進一步提高到四成以上。

回顧起初的討論,我帶領著小小的創業團隊,關在充滿童趣的會議室裡,發展了創境未來工作坊的模式,這個回到純真童年的技巧也讓我們自身受惠;利用劇本推理的拋接感受,我們推測出台灣未來的親子心理關應,因此消費趨勢一覽無遺,現階段可以觀察到的兒童市場三大變化是主要的起點 :

一、兒童少了,所以湊一腳的競爭者也跟著少了。

二、少子化,所以花在每個孩子身上的費用自動提高。

三、不婚加晚育,小孩成為注目焦點,成為最容易引動成人消費的觸媒。

兒童消費的決策者多為母親,由於女性受高等教育的機會大幅增加,導致婚姻與生育的時間被延遲;當前一世代的生育主力是20到30歲的女性,現在的媽媽卻常等到30幾歲才開始生育,再加上多數職業婦女只願生一個,因此教養孩子的標準非常高,有時與能力脫節,因此開始向外尋求協助,內容包羅萬象,但一定要專業;只要有不錯的內容出現時,許多媽媽都願意嘗試,價錢絕不是問題。

現在的孩子見多識廣,一方面來自父母在正規教育外大量的提供才藝班及補習教育,另外則是網路繼電視後全面進入幼年的生活; 據調查台灣在家家有電腦的情況下,小朋友在小學3年級以前就接觸電腦,在電腦前停留的時間比看電視更長,小朋友都很聰明,但與人相處、情緒管理與品格自律上卻退化了,表演藝術在這一方面對兒童的幫助成效卓著。

最重要的是在捲動成人參與的這個面向,因為孩童天真可愛,既會誘引人性不自覺聚攏,又會牽動責任心想去照顧。可愛的小人兒不經意的成為宇宙的中心,我們的派對現場,成人往往是孩童人數的三倍以上;除此之外,在孩子的派對裡,大人也變得柔軟善良很好交朋友,因此從孩子的派對延伸到志趣相投的大人的派對,再自然不過了,這是我們未來擴大營運的基石。

台灣兒童市場過小令所有創業者怯步是不爭的事實,發生在已進入市場的業者如派對家,選擇長尾理論的生存模式,因此團隊要求多才多藝,彈性組織充滿變化,而這對有意加入文創產業的年輕人反而具備了強大的吸引力。

台灣0-12歲的兒童有280萬人,占總人口12%,玩具消費有6億美元規模,加上衣服及美語補教就擴增到25億美元。相較於美國,兒童人口及消費規模約為1/20,毫不遜色;台灣父母花在孩子身上絕不手軟。美國專家鼓勵創業者進入兒童派對、教育電玩、大碼服飾及兒童烹飪課,預測這些是21世紀會發展迅速的行業。

放眼中國,中國16歲以下兒童超過3億,佔總人口數的20.1%。城市兒童消費占整個家庭總支出1/3以上,平均每人消費額約800美元,一年創造兩千億美元市值;光上海每年就有超過30億美元消費量,不止增速遠遠超過成人消費市場,目前就已超過一個台灣的市場規模,被公認為全球最有商業機會和營利空間的市場,派對家品牌的模式若能在台灣的小舞台成功,未來就有機會授權中國複製,對投資者來說是很有希望的項目。

因此我們有機會變出個好玩及跨越限制的派對家!

2010/09/27 at 7:45 上午 發表留言


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